顶级网红玉石营销创新模式研究——以刘思懿的缅甸翡翠销售为例

Abstract

中国作为玉石消费大国对邻国缅甸玉石的消费一直居高不下，新冠疫情之后线上销售成为主流，其中网红带货模式异军突起，引导浏览量成为成交量，在缅甸玉石的中国市场销售中发挥的作用愈发明显。本文以网络断层第一的缅甸翡翠销售网红刘思懿的线上线下融合式销售模式为研究对象，以在“中国玉石城”瑞丽创业的历程发端，分析其创新的八维营销模式，发现作为顶级网红影响者刘思懿的六重身份（源头采购者、行业创新者、品牌运营者、内容创作者、销售主播、文化使者）转换在整合整个玉石产业链中起到了关键作用。