新媒体环境下新能源汽车创始人IP的传播逻辑与品牌信任研究

Abstract

伴随着新媒体的普及和消费升级，我国新能源汽车市场正在发生着一种新的竞争方式，即存量竞争。20-40万元主流价格区间内的车型，在核心硬件、智能配置方面存在着严重的同质化现象，依靠传统的以产品差异化、单向广告营销为手段的经营模式已经不能持续下去了。本文以品牌传播和拟社会互动理论为基础，选择蔚来、理想、小鹏、小米、华为等头部新能源汽车品牌为研究对象，运用品牌传播、新媒体营销相关理论对行业的总体发展状况及营销中存在的问题进行分析，主要从创始人IP人格化打造逻辑、形象定位和传播价值三个方面展开论述，“公域种草引流+私域深耕沉淀”双管齐下。研究表明，以创始人IP为信任中心、公私域协同运营为载体的新型营销体系可以有效地解决产品同质化问题、降低用户的决策成本、加深品牌的情感联系。在总结已有的实践经验的基础上，预测行业营销未来的发展方向，为全行业实体品牌使用人格化IP和全域流量运营实现营销突围提供可以借鉴的思路。